Une histoire à succès lituanienne – d’un garage à une usine moderne

L’histoire de la réussite de l’entreprise lituanienne “Bagfactory” peut rappeler le parcours d’entreprises aussi célèbres que “Apple”, “Amazon” ou “Google”. Au début, les fondateurs de toutes ces entreprises ont investi toutes leurs économies dans la mise en œuvre de l’idée et ont lancé l’entreprise dans un petit garage.

L’entreprise produisant des sacs en papier écologiques réutilisables et fabriqués à la machine avec des anses en papier torsadé et plat en Lituanie, qui a démarré ses activités en 2016, a commencé exactement de la même manière. Aujourd’hui, ‘Bagfactory’ fabrique des sacs dans une usine moderne et reçoit des millions de commandes de sacs.

‘Nous produisons des sacs pour des clients tels que “Lidl”, “Aldi”, “Euronics”, “Coop” et “Netto”. Nous les fournissons également aux plus grandes chaînes de magasins en Allemagne, en Islande, à Malte et en Scandinavie, et nous prévoyons de nous étendre aux États-Unis cette année”, déclare Gvidas Krolis, cofondateur et directeur de “Bagfactory”.

Comment tout a commencé

Selon les fondateurs de l’entreprise, l’idée de se lancer dans la production de sacs écologiques réutilisables leur est venue progressivement. En 2007, ils ont pris la décision d’être les premiers dans les pays baltes à commencer à fabriquer et à importer des matériaux d’emballage d’Asie. Selon eux, si cela n’a rien de révolutionnaire au cours de la dernière décennie, à l’époque, c’était inhabituel et ce modèle commercial particulier était assez complexe.

Nous sommes devenus une sorte de revendeur, car nous achetions des marchandises en Chine, à Taïwan et au Viêt Nam, et les livrions à des chaînes de magasins en Europe de l’Est. Nous avons été les premiers à proposer des sacs réutilisables sur notre marché, car il n’y avait eu que des cas individuels avant nous. Au fur et à mesure que l’entreprise se développait, nous avons vu que ce secteur particulier avait du potentiel et nous n’avons cessé de parler de l’avenir et de la nécessité d’avoir notre propre usine pour produire des sacs réutilisables respectueux de l’environnement”, explique Marius Rumbinas, cofondateur de “Bagfactory”.

Selon les fondateurs de “Bagfactory”, l’entreprise disposait d’un garage près de Lentvaris, une petite ville de Lituanie. Ils ont immédiatement choisi la voie de l’écologie car ils savaient que l’avenir appartenait à de tels produits. Le seul inconvénient de la production de “Bagfactory” était son prix, qui était plus élevé que celui de nombreux concurrents. Les fondateurs ont tout essayé pour réduire les coûts de production, mais rien n’a fonctionné. C’est alors que les dirigeants ont compris que s’ils voulaient travailler sérieusement, il leur fallait une usine, et non un garage.

La recherche d’investisseurs commence. Ce qui aggrave la situation, c’est que “Bagfactory” est une entreprise industrielle et non une entreprise de haute technologie. Mais cette entreprise lituanienne avait un sérieux avantage : sa production était, et est toujours, biologique. Il était évident que le monde entier ouvrait les yeux sur ce phénomène et que la demande ne ferait que croître. L’entreprise a finalement réussi à trouver des investisseurs – le groupe Bipa s’est intéressé à l’idée de l’usine.

Sans nos investisseurs, nous serions restés la petite entreprise que nous étions. L’entreprise emploie aujourd’hui 34 personnes. Nous produisons du papier et des sacs réutilisables, ce qui est rare car les entreprises produisent généralement l’un ou l’autre. Notre avantage est de pouvoir proposer aux clients une plus grande variété à partir d’une seule source. Nous insistons toujours auprès de nos clients sur le fait qu’il ne s’agit pas seulement d’un sac, mais du visage de l’entreprise ; nous les aidons donc à choisir la forme, le design et les matériaux les plus appropriés. Je pense que cela contribue au fait que le nombre de clients augmente rapidement”, déclare Gvidas Krolis.

Développé à l’aide d’une technologie unique

Actuellement, “Bagfactory” entre dans une nouvelle phase : dans quelques mois, elle commencera à produire des sacs à partir d’un matériau totalement nouveau, qu’elle a développé en collaboration avec des chercheurs de l’université de technologie de Kaunas (KTU).

Nous avons mis au point une machine et une technologie qui permettent de fabriquer des sacs à partir de bouteilles PET usagées. Nous sommes les premiers au monde à utiliser une telle technologie. Nous avons déjà commencé la production, en testant les équipements, les matériaux et les sacs eux-mêmes. Lorsque nous lancerons les sacs à plein régime, notre capacité augmentera considérablement et nous serons en mesure de proposer des sacs réutilisables fabriqués à partir de matériaux 100 % recyclés”, explique Marius Rumbinas, copropriétaire de l’entreprise.

Une fois les bouteilles en plastique collectées, elles sont déchiquetées, transformées en matériau non tissé, imprimées et transformées en sac de manière automatisée. Alors qu’en Asie, les Chinois peuvent également fabriquer un tel sac à partir d’un matériau non tissé, mais seulement en utilisant une méthode simple de fil et d’aiguille, “Bagfactory” a déjà préparé un prototype et se prépare déjà à la production de masse. Ainsi, l’entreprise lituanienne peut déjà former et fabriquer des sacs réutilisables à partir de ce matériau homogène non tissé, fabriqué à partir de bouteilles recyclées à 100%.

L’entreprise est en pleine croissance

L’année 2020 a été une année particulièrement bonne pour ” Bagfactory “. Alors qu’en 2019, l’entreprise a produit 10 millions de sacs, ce chiffre a considérablement augmenté et l’entreprise a fabriqué 35 millions de sacs l’année suivante. Selon les dirigeants, leurs clients comprennent ceux qui commandent jusqu’à un demi-million de sacs, et ceux qui en commandent environ cinq mille.